互联网时代下的商业模式重构【纯干货】

拇指巴士 2015-09-23 09:14

演讲 陶闯(PPTV网络电视创始人)

 

来源 正和岛

 

以下为演讲精选

 

我一路走来创办过好几家互联网企业,公司被微软收购的时候,拿到了第一桶金。我的第二个贵人是孙正义,我发现他是我最佩服的企业家中间的资本家,资本家中间的企业家,产融结合做得最牛的人。

 

马云的很多招数也是从孙正义那里学过来的,所以你在做企业的时候,一定要关注另一件事情,就是资本。

 

以前企业家们总是不太看得起搞资本运作的人,认为企业是一步一个脚印做出来的,因此更有份量。

 

跟孙正义打交道以后,我发现完全错了,我们可以把赚到的钱放到银行,银行再把钱交给基金,基金再用资金去炒股票。

 

举个最简单的案例,微软目前市值是2300亿美金,年净利润在600亿,这这个数字本来十分可观,但你会发现亚马逊去年全年亏本,但其估值是1800亿,仅比微软少三分之一不到,这就是资本市场严酷的现实。

 

为什么这些互联网的价值,就比微软这种纯IT软件的公司价值还要大?讲这件事之前,我先讲一下互联网时代下的商业模式重构。

 

互联网时代下的5大商业模式重构

 

我经常讲谁把互联网当作工具,谁就死在起跑线上。互联网不是一个工具,而是一个商业模式的变化,这才是互联网模式真正的一种价值。

 

重构模式一:网络效应

 

互联网模式重构是什么东西?

 

第一个重构,互联网就是上网,我们叫触网,淘宝就是把义乌小商品市场搬到互联网上;京东产生了B2C模式,是把中关村买电脑的上场搬到上网;小米是产品模式。

 

这一触网以后,就产生了互联网第一个效应叫做网络效应。

 

什么叫网络效应?就是这家企业的价值跟它用户数的平方呈正比。当腾讯在香港上市时,实在没有利润,连收入都没有。

 

怎么上市呢?最后投行给了一个公式,一个腾讯用户值40美金。当时腾讯有1亿用户,也就是40亿美金的估值。互联网的价值等于用户数的平方,这是第一个叫网络效应。

 

重构模式二:互动粉丝效应

 

当网络效应可以选出这么多用户数的时候,就会产生互动粉丝效应。当你的用户数累计的时候,在你用户中间一定能找到合适粉丝群,我们就举小米的例子。

 

小米三季度手机全国第一,但是这家企业没有一个全国总代理,区域代理,二级代理,三级代理,甚至没有一家门店,而且供应商、生产商也没有,整个小米公司没有一个销售。

 

小米的销售靠将近7000万粉丝群体,也就是当他们粉丝成为销售人员的时候,销售成本大幅度下降,这就是互联网做到粉丝效应。

 

这就是为什么小米用四年时间做成了估值450亿美金的一家公司。

 

这个时候出现了一个公式,就是一个企业价值等于它的核心竞争力产品乘以用户平方数。E=MC²。

 

重构模式三:用户规模效应

 

就是大家经常谈到的羊毛处在猪身上。当用户数达到一定量的时候,在互联网上无论线上线下都会有竞争。

 

在这种情况下,为了摆脱竞争怎么办?只有做羊毛出在猪身上的模式,这是传统企业做不到的,而只有互联网在网络效应之后出现的多点打单点模式。

 

当当网,是中国目前最大的网络销售书籍公司。现在京东打当当,每一本书比当当低1块钱。

 

在互联网里面确实有一个,我们叫做只有第一没有第二的模式,确实如此。在互联网上很难有让垂直型电商有长足生存的潜力。因为多点可以打单点。

 

重构模式四:O2O网络效应

 

当网络上形成这么几种商业模式以后,现在所有线上的东西全部进入到线下。我去年就预言过,京东、阿里巴巴一定会开线下店,做线上线下融合的O2O模式。

 

像饿了么日均订单30万200多城市覆盖,年交易额100亿。

 

以前传统的餐饮找到黄金地段就赚钱了,现在饿了么是管你是不是黄金地段,没关系,饿了么现在开始做北京烤鸭,空运过来。

 

现在由于像饿了么这种O2O模式,把线上线下结合以后,以前传统的模式,我们找一个很好地盘的模式变掉了,这就是O2O效应。

 

重构模式五:生态效益

 

前面这些互联网公司已经发现这些模式以后,觉得在这个时候,既然互联网能那么大覆盖,可以多点模式作战,现在用一种叫做生态模式作战。

 

阿里巴巴布置他的生态效应,从支付,从银行,后面还有保险,都会开始介入,这样形成八爪鱼,最后阿里巴巴是一个电商公司吗?可能不是了,但是它不是多元化公司,我们叫做同心圆公司,也就是与心完全贴合的,也就是用户群和大数据。

 

马云也知道,最核心是几亿用户群和24小时行为轨迹。

 

小米也是这种模式,小米现在全面开始在物联网领域,开始各种各样的产品投资,也是想形成八爪鱼模式。

 

互联网时代的投资机会有哪些?

 

根据互联网的5大商业模式的重构,我现在主要看到三个机会,看看你们是不是走在这三个机会中间。

 

产品人性化:中产阶级成主流

 

中国互联网从传统互联网发展到移动互联网,从屌丝经济走向新中产经济。早期互联网企业全部走屌丝,但到2020年中国十万家庭收入以上达到81%,中国开始全面进入中产阶级。

 

你要面临这么大量的用户,如果玩互联网,首先要看到人口的变化和人口行为的变化,以及文化价值的变化。

 

所以80%进入中产阶级,新一代移动互联网是今天所有人的机会,打的是新中产阶级。

 

新中产阶级想一个什么事呢?今天大家说是一个好的时代,也是坏的时代,今天BAT时代可能也是他们结束的时代。

 

今天电子商务PK的是“价格”、“品牌”,但是这个时代要变了,我们直接PK价格,PK品牌,整个社会价值出不来。

 

到了移动互联网时代,整个电子商务或者商品销售产生另外一个方向就是人性+品质。中产阶级消费实际上在追求人性和品质。

 

恒大冰泉,虽然砸了10个亿,有了认知度,但这跟你有什么关系?这是新的互联网时代,以前脑白金一砸出名,太太口服液一砸出名的情况不会再现。未来时代是人性和品质的追求时代。

 

雕爷牛腩,市值10亿美金,他们打得是吃一种情怀。roseonly,这里的玫瑰卖1999块钱,它有一个说法,男人一生只送一人。

 

当女生拿到这个玫瑰的时候,什么感觉?感动啊,2块钱的玫瑰,2000块钱买给我,简直太真心了。

 

对男生来说,2000块钱的玫瑰搞定一个女生,太便宜了。人性的本身是在购买商品的时候,他追求的还是真正个性情怀的放大,所以这是情怀的模式(一只玫瑰)。 

 

心意点点,这是我最近投资的一家公司,投资的是个人礼物平台,把各种创新创意。买礼物,大家会觉得特别头疼,买一个牌子太好不行,太差也不好,所以特别想买有创意,有文化,有情结的。

 

心意点点专门做人性化,真正个性化的礼物定制的东西。 

 

人人经济:产品个性化

 

比如说饿了么,现在雇了那么多人开摩托车去送餐,以后不需要雇这么多人了。美国有一个公司叫instacar(人人快递),现在只有100人,但聘用了4000名兼职快递,已经估值20亿美金。

 

饿了么也准备开始,让学生没事儿干打工,所以人人都可以是快递员。

 

苏宁被电子商务公司竞争,他开始想了一个方法。以前苏宁很要命,销售直接跟着你,你一看电视,人家就跟你说,这个电视好,今天打折,买一个吧,大家觉得销售人员挺烦的。

 

现在一进苏宁,销售人员会让你扫二维码,你自己看,有问题再找他。马上感觉不一样了。

 

实际上苏宁把销售体制进行了改革,什么改革呢?以前是销售卖一台冰箱提成,现在当这个客户扫了你的二维码,他用二维码在网上买也好,线上买也好,在三个月内买任何东西都给你提成。这就变成人人都是销售。  

 

我最近投了四川一家公司,十分钟可以在全国帮你找到1万名大学生打工。

 

比如周末要做营销,你说是电子产品,我把各个学校做电子学专业的大学生引进来。你需要程序员、文案、模特都有。

 

大学生现在也开始打工,我喜欢什么样的职业填一个表,这就是做人人经济的模式。你们如果需要,临时大学生,马上网上一发,各个城市的人都会来参加这个模式。跟Uber打车模式非常接近。 

 

万物互联创新:物联网 

 

移动互联网的下一代不仅仅是互联网的人人互联,更多是万物互联。除了现在的穿戴,除了车联网,智能家居,大家已经看到了很多。  

 

这次我从美国出来,基本上看到穿戴的东西已经达到了,确实改进的速度是越来越快。两年之内,我敢打一个赌,每人至少有三个智能穿戴。

 

当智能化方式达到一定程度,就把一个物体变成了一个互联网中间的一个元素,而刚才我们谈到的五种商业模式,都可以应用到这里来,它不仅是人的问题,还是产品的问题。  

 

现在的聋子问题基本上解决了,让听力没有问题。未来的穿戴可能植入到体内。未来传感的东西会植入到手中。把你的帐号、密码都可以植入在里面。  

 

在物联网这个阶段,中国是爆发式的机会,我们公司主要是投物联网,无论在家庭,最近投的智能枕头,你躺上去以后,它帮你量血压、测体温等等,数据跟医院进行关联,还可以防止脑中风等问题。

 

传统企业如何互联网化?

 

说了这么多,最后我想就传统企业如何互联网化谈一点自己的感受。我想建议的是四维一体的模式。 

 

第一,一定要想尽各种办法去参与。传统企业我考虑的是上游跟下游,上游怎么把成本降低,下游怎么把渠道大卖,想的是三点一线的线性商业模式。

 

到互联网不再谈线性,而是把它作为环型商业模式,供应商也是你的用户,你的用户也是你的用户,而且把用户变成你股东。

 

你一定要自我参与,你可以做一些天使投资来参与这种模式进行学习。 

 

第二,模式重构,这是互联网+时代最核心的东西。 

 

第三,文化重塑。 

 

第四,资本借力。

 

既然互联网模式是一种去中心化,你的组织可能也是去中心化。

 

有几个东西可能不是大家愿意接受,但是这种东西跟传统是一种极大的碰撞。

 

1、组织必须快速反应,学会先开枪,后瞄准的战术。在互联网那么多用户,在跟这么多用户谈,没有办法把用户定义清楚。

 

因为你的视野永远是狭窄的,你是一个井底之蛙,看到的只是井上那一片小天,所以先开枪后瞄准是大胆的一种尝试。同时不要制定多于六个月的战略,

 

2、组织需要给“犯错”空间,容错和抗错能力强比如说微信红包这个产品,是产品经理大学毕业后两年进入腾讯的第一个产品,结果他成功了。

 

告诉大家,微信红包这个成功的产品后面,腾讯死了将近几十个产品。

 

但是腾讯容许员工试错,这是目前最核心的竞争力,才有机会闯出微信红包这么一个产品。你认为微信红包是马化腾设计的吗?不可能的。

 

你认为是腾讯副总裁设计的吗?不可能,连总经理都不会设计,就是一个很小的产品经理设计,但是这么一个事能够浮出来,一定是公司有容错能力,才能使其脱颖而出。

 

3、建立完全独立的部门创新制。不要改变现有模式,如果你的企业到了一定规模,领导人首先理解这个理念,做一个独立的部门来做创新。

 

这个部门你直接领导,不要跟其他东西有任何的纠葛,它死也是死,活也是活,但一定是独立的部门。或者是完全的体外发展,变成一个独立公司的模式,尽量连办公地点都可以分开。

 

创新的东西很难在大公司里活下来,所以最成功的模式是体外创新。

 

4、关于资本。如果你有资本能力,可以直接通过收购并购的方法来处理,甚至不要自己来做,如果你有资本借力,直接通过收购并购,是完完全全外部公司去做。

 

- The End -



关于我们 | 投稿合作 | 新浪微博 | 腾讯微博

合作联系:QQ 1045240539(注明来自拇指巴士)QQ交流群:193542932

Copy right 2013-2013 © muzhibus.com All rights reserved. Power by DedeCms

闽ICP备13017185号-2